每一个设计师都有这样的理想
我的设计如此狂拽炫酷吊炸天
“ 我TMD就要站着把钱给挣了 ”
而现实面前，很多时候你连跪着都很难把钱给挣了
我就是我，有时候自己想想都上火，如果只是被客户无情的毙掉了设计，这没有关系
如果你连输在哪里都不清楚，那么接下来的时间，你恐怕要一输到底了。
今天，我们就来谈一谈如何有效提高过稿率，到底该怎么做？
过稿不仅在“稿”，还在于“术”
A – 流程控制
客户调研、有效沟通、达成共识、确定方向、设计执行、设计深化、风险排查、定稿，
流程的精细化且缺一不可。
我们永远不可能比客户更了解他们自己，客户要什么他们不一定知道噢，但不要什么他们一定知道。
客户调研与有效沟通
是最重要的开始，也是通向有效解决方案大门的钥匙。
B – 最终决策人 | 同频沟通 | 设计策略
一定要找到最终决策人
当不是决策人参与的时候，我们是不做提案的，运用客户能听得懂的语言来进行沟通，or还是运用能彰显专业水平的术语来沟通
需要你在前期和客户沟通的时候心如明镜，找到最能与客户同频的沟通方式。
C – 阐述设计提案的流程
设计是艺术的科学
虽然大唐歌飞始终相信直觉所能到达的地方最接近灵性，但缜密的思考和推导过程才能支撑你最后的设计呈现。
告知客户你的设计解决了哪些痛点
用“对比方法”来增加主推方案的优越性，但对比的方案全都必须足够优秀，
打酱油的稿子是要被客户鄙视的，切记千万不能有糊弄客户的心态。
不要单纯的用作品去和客户“沟通”，也不要让决策人自行去理解你的设计。
客户并不了解设计背后的诸多思考，一定需要我们来进行引导。
虽然大唐歌飞每次提案只有两款方案设计，但两款方案是在若干款方案中提炼出来的。
如客户需要再次提案，需额外支付费用。
实战之前，必须预演
D – 尊重客户 & 懂行
对于客户永远要用仰视的姿态去欣赏，台下，低调谦卑，仰视客户，台上，充分施展才华，让客户仰视你。
很多时候客户不满意的也许不是设计，而是傲慢或偏见，或不够专业的表现。
真正心系客户，体会客户企业的痛点，并且与他们站在同一战线与立场去挖掘行之有效的解决方案，
一旦确定合作，想尽办法给客户超预期、超附加值的内容。
懂行，去了解客户的行业，这里的“懂行”不单指自己的设计专业更要了解客户的行业，你对客户的行业越熟悉，客户就越觉得你靠谱，懂他
这也是为什么客户最爱问“你们有没有行业案例”
不要只谈设计，而是提前准备好相关行业的数据，从经营状况、市场环境、顾客调查与竞争对手切入，
展现出你对行业的专业性，才容易赢得客户的信任。
建立在尊重市场下产生的设计，就会让客户对你的质疑减少和信任增加，
给客户承诺过的事情，就不能收回，不能让步，否则你就是一个可以被讨价还价的人。
菩萨心肠，金刚手段，才是对待客户应有的态度。
E – 自信 & 内外兼修
自信很重要，只有自己都认为满意，你才有自信和底气去感染你的客户，
作品质量是成败基础，提升自我的审美水平。
以匠心打磨设计作品
虽然客户不一定采纳，但客户一定认可这份设计态度，
设计本无标准答案，对于设计公司而言，
没有最好的设计，却有最好的设计态度。
F – 仪式感
项目设计的解说一定要基于受众人群的角色和设计者的出发点来回切换对项目进行解说，仪式感会让客户觉得对项目很尊重，增加自己内心的自信，
整理着装，把自己收拾精神点，会多带几个人，人多显得更加庄重和有气势。
送名片、握手、提案前的自我介绍的开场仪式。以及对甲方参与团队的对接项目经理和老板前期的帮助和支持表示感谢感谢谁，用金句回归和诠释每个方案，形成战略定位、营销策略、视觉创意三位一体的逻辑推理，塑造项目设计的价值感和创意唯一性